Практикум «ЭВОЛЮЦИЯ ПРОДАЖ»
МБУ "Технопарк-Липецк" приглашает посетить практикум по работе с возражениями. Ведущая: Дарья Разон – бизнес-тренер Академии переговоров Игоря Рызова, предприниматель, член Ассоциации Импортёров и Экспортёров.
На практикуме 26 января 2022 года мы разберём основные типы возражений и природу их возникновения (недоверие, желание сохранить статус-кво). После разбора предстоит практическая отработка техник, которые помогут эффективно отрабатывать различные типы возражений.
Что в программе:
- Первичное и вторичное сопротивление.
- Техники преодоления первичного сопротивления
- Недоверия
- Переноса
- Желания сохранить статус кво.
- Возражения. Природа возникновения возражений.
- Отказ и сомнения
- Отказ. Как работать с отказом
- Сомнения.
- Методы работы с возражениями.
Упражнения (Цель — понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент)
Для кого:
1. Сотрудникам отдела продаж.
2. Руководителям отдела продаж.
3. Предпринимателям.
Ведущая: Дарья Разон – бизнес-тренер Академии переговоров Игоря Рызова, предприниматель, член Ассоциации Импортёров и Экспортёров.
Регистрация